Деловые новости

Естественный отбор менеджеров по продажам

Менеджер по продажамКачественный подбор менеджеров по продаже обеспечит слаженную работу отдела продаж.

Создание отдела продаж – важный этап, который необходимо осуществить сразу после формирования бизнеса или же после того, как директор перестанет справляться с совмещением ведения сделок с другими важными вопросами.

Организация отдела продаж с нуля стоит начать с правильного подбора сотрудников. Вы можете воспользоваться различными технологиями по подбору персонала, однако они не лишены негативных факторов:

1). Необходимость огромных затрат времени, которое необходимо для проведения индивидуального собеседования с каждым кандидатом, проведение остальных этапов выбора сотрудников

2). Затраты денег, которые объясняются необходимостью выдавать заработную плату HR – специалистам, а также это возможность упустить клиента

3). Кандидаты оцениваются субъективно, чаще всего это делает всего один человек, поэтому возможен отбор на основе его личного предпочтения.

4). Менеджер по продажам не может продемонстрировать свои навыки, только говорить он них.

5). Кандидатов вымучивают множеством тестов, интервью или собеседований.

Хороший руководитель проводит тренинги для отдела продаж, самостоятельно занимается обучением сотрудников, которым не хватает опыта или знаний для ведения сделок. Однако когда руководитель отбирает будущих сотрудников на собеседованиях, он зачастую даже не знает, каких людей ему хотелось бы видеть в своей команде. Для того, что решить эту проблему, руководитель должен определиться с особенностями коммуникации и создать четкую систему продаж. Не стоит искать универсального работника, который сможет заниматься продажами любых товаров. Лучше определиться с тем, что у нег получается лучше всего. 

Но если вы все же приняли какого-то кандидата, уясните, что вы несете ответственность за свое решение и за действия этого сотрудника. Подбор персонала должен проводиться качественно, а не с помощью поверхностных опросов.

Если вы не планируете обучать своих сотрудников, нужно сразу обсуждать это с возможными кандидатами. Но если вы обучили сотрудника, позаботьтесь о наличии материальной мотивации или возможности карьерного продвижения.

Постоянная текучесть кадров не добавит баллов к репутации вашей фирмы, поэтому вы будете только работать в убыток, постоянно только обучая новые кадры для других компаний. 

Материал подготовлен Business For Sale Одесса

Читайте также:

Естественный отбор менеджеров по продажам Естественный отбор менеджеров по продажам Качественный подбор менеджеров по продаже обеспечит слаженную работу отдела продаж. Создание отдела продаж –...
Естественный отбор менеджеров по продажам
logotip
Быстрый поиск
Новые предложения

Офис

Офис 2018-01-20

Аренда офиса на ул. Марш. Говорова.

Офис

Офис 2018-01-20

Аренда кабинета на Армейской

Помещение

Помещение 2018-01-20

Продажа помещения на просп. Ак. Глушко.

Отель 4 звезды на Ибице

Отель 4 звезды на Ибице 2018-01-20

Продажа отеля 4 звезды Балеарские острова, Ибица.

Фермерское хозяйство

Фермерское хозяйство 2018-01-20

Продажа действующего бизнеса - фермерское хозяйство.

Новое жилье для аренды

3-комнатная квартира

Новое жилье для аренды 2018-01-20

Махачкалинская
Цена аренды: 6 500 грн.

2-комнатная квартира

Новое жилье для аренды 2018-01-20

Люстдорфская дорога
Цена аренды: 6 500 грн.

2-комнатная квартира

Новое жилье для аренды 2018-01-20

Радужная
Цена аренды: 9 000 грн.

2-комнатная квартира

Новое жилье для аренды 2018-01-20

Добровольского прос.
Цена аренды: 5 500 грн.

1-комнатная квартира

Новое жилье для аренды 2018-01-20

Тополёвая
Цена аренды: 7 500 грн.

Свяжитесь с нами