Что представляет собой покупатель бизнеса?
Если предприниматель по каким-либо причинам решил свернуть свое дело (это может быть переезд на ПМЖ в другую страну, смена рода деятельности и так далее), то выгоднее всего попытаться его продать. Бизнес представляет собой товар, а как говорится, на всякий товар есть свой покупатель. Лишь один бизнес, который не представляется возможным продать – это тот, что занимается организацией и реализацией бизнеса.
Итак, кому можно продать бизнес? Возможных покупателей несколько категорий. У каждой есть свой интерес и обстоятельства, которые побуждают его купить ту или другую компанию. Покупателями могут служить как частные лица, так и целые компании, которые расширяют свою деятельность, инвестиционные и иные фонды.
Каждый период времени характерен для бизнеса спадами или подъемами. Потому такие игроки рынка, как большие корпорации, инвестиционные фонды и прочие стремятся обеспечить постоянство доходов своих вкладчиков. Такие покупатели следят за бизнесами, которые невыгодны в данный период времени, но перспективны в будущем. Это именно те, на которые сегодня есть возможность приобрести по заниженной цене.
Часто покупатели - это клиенты или лица, которые занимаются деятельностью в смежных областях бизнеса. Купленное ими предприятие может стать их еще одним подразделением, которое способно замкнуть технологическую цепочку.
Еще один возможный покупатель – это конкурент. Его цель – монополизировать рынок или увеличить свои мощности.
Все категории покупателей – профессионалы в своем деле, потому они четко знают ситуацию на рынке и цену на конкретный бизнес в данный момент времени. С ними просто проводить сделку купли-продажи, но в то же время они хитры и способны сделать так, что продажа бизнеса в какой-то период будет не востребована и тем самым значительно подешевеет.
Есть и менее значительные категории покупателей. Это люди, покупающие бизнес для удовлетворения собственных амбиций. Например, захотелось купить себе базу для отдыха, или салон красоты для жены. Таким покупателям модно продать бизнес и за стоимость, превышающую цену на рынке.
Иностранных вкладчиков и бизнесменов интересует определенная составляющая самого бизнеса. Обычно – это недвижимость, потому как они часто кардинально меняют инфраструктуру и просто могут перепрофилировать свое предприятие.
Для того чтобы выгодно продать свой бизнес, нужно владеть информацией о покупателе и демонстрировать ему самые привлекательные стороны своего бизнеса.
Автор: Александр Белов